SCALEの営業スタンス
最も重要なこと
SCALEは「量より質」。無駄なアポは取らない。
1 質を最優先する
- 「とりあえず会ってくれる」だけのアポはNG
- 予算・決裁権・課題感を確認してからアポを設定する
- 質の低いアポ10件 < 質の高いアポ3件
2 クライアント目線で考える
- SCALEはクライアントの代理としてブランドを背負っている
- 雑な架電は絶対にNG
- 常に「FSだったら嬉しいか？」を自分に問う
3 正直に報告する
- 成果が出ていなくても正直に報告する
- 虚偽報告はSCALEで最も重い違反
- 悪い報告こそ早く共有する
4 分析し、改善し続ける
- 件数をこなすだけでなく、常に改善する
- 抽象的な結論は意味がない
- 業種・役職・トーク部分まで具体的に分析する
SCALEが求める営業パーソン像
量をこなすだけの「作業者」ではなく、質を追求し、クライアントの成果にコミットできる「プロフェッショナル」。正直さと改善意欲を持ち、チームと共に成長し続ける人材をSCALEは求めています。