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SCALEの営業スタンス

SCALEが最も大切にしている考え方。すべての行動の土台となる営業哲学を理解してください。

最も重要なこと

SCALEは「量より質」。無駄なアポは取らない。

1 質を最優先する

  • 「とりあえず会ってくれる」だけのアポはNG
  • 予算・決裁権・課題感を確認してからアポを設定する
  • 質の低いアポ10件 < 質の高いアポ3件

2 クライアント目線で考える

  • SCALEはクライアントの代理としてブランドを背負っている
  • 雑な架電は絶対にNG
  • 常に「FSだったら嬉しいか?」を自分に問う

3 正直に報告する

  • 成果が出ていなくても正直に報告する
  • 虚偽報告はSCALEで最も重い違反
  • 悪い報告こそ早く共有する

4 分析し、改善し続ける

  • 件数をこなすだけでなく、常に改善する
  • 抽象的な結論は意味がない
  • 業種・役職・トーク部分まで具体的に分析する
SCALEが求める営業パーソン像

量をこなすだけの「作業者」ではなく、質を追求し、クライアントの成果にコミットできる「プロフェッショナル」。正直さと改善意欲を持ち、チームと共に成長し続ける人材をSCALEは求めています。